先輩社員の声 其の四
田口 智大 営業本部 営業一部 営業課
2004年入社。営業マン・田口イズム（Taguchism）
「お客様に接する時は柔軟な応対をする」
合言葉は『ハイ-ポジ（Hyper Positive Thinking）』
自分の経験を生かし、お客様に喜ばれる提案営業していきます!!
入社後の職歴について
「現場・出向経験、自分にしかないスキルやツール」
入社してから2年間は現場で施工管理の仕事をしてきました。幼稚園、マンションと仕様の違う現場は日々勉強でしたね。3年目で異動となり、営業職として信託銀行に出向しました。最初は他社への出向ということもあり、不安が強かったですが、不動産関連の部署で自分のスキルにさらに磨きがかけられたと思います。そして、2年間の出向を終え、現在は本社営業部で営業の仕事をしています。
現場経験、出向経験、大勢いる営業の中では異色かも知れませんが、自分にしか出来ない営業のスキルやツールが持てたのではないかと思います。というよりも、この経験を生かして大げさかも知れませんが「田口イズム」を作っていきたいです。
営業という仕事
「お客様のニーズに応えるソリューション営業」
主にBtoBのお客様のニーズに応えるソリューション営業（企画・開発の提案営業）や各支店営業部の営業支援をしています。ソリューション営業ではお客様のニーズを把握して、当社が出来ることの説明や「こんな風にしたらいかがでしょうか」という提案をします。その過程ではお客様のニーズを形あるものにして方向性をまとめ上げ、基本設計・実施設計や予算に合わせた見積り提出に至るまでには関連部署とも業務連携しています。
営業の魅力
「お客様の笑顔に出会えること」
お客様のニーズに応えるために付加価値が高くなるような企画・開発を心がけて提案することができるところです。所属する営業本部営業一部の営業スタイルは積極的な企画・開発の提案です。所属メンバーの個々の知識や経験を一つに結集させて、チーム一丸（部全体）となって様々な企画・開発の提案ができた時に非常にやりがいを感じます。
もちろんチーム一丸といっても、最初から話が上手く進まないこともあります。
ある提案について上司に提案方針を相談した時、私は机上で得た知識を基に主張しました。しかし、お互いの主張が収まらず方針決定に非常に時間がかかったことがあります。後でよく考えたら、初めから私も上司も方針は同じだったと気付きました。違っていたのは、業務に対するアプローチの効率性だったのです。上司の考え方は経験がベースで効率性が高く、私の考え方は効率性が低かったのです。その時、私は経験に勝るものはないと痛感させられました。
このように、紆余曲折ありながらも、お客様に喜んでもらえる提案をまとめるために日々経験を積んで行きたいですね。
入社当時との違い
「世界の経済・産業の動向を意識。幅広い視野を持つ。」
企画・開発の提案営業のキャリアを積む中で、様々な方々と出会いました。そして、話を進めていくためには様々な業界の知識が必要と感じ、日本のみならず世界の経済や産業の動向などに興味を持ち始めました。仕事に対する考え方も変わり、格段に視野が広がったと思います。
将来の夢・目標
「市場を見る目を養い、実績を作る。」
まずは提案営業の実績をたくさん作り、自分の経験値を上げていくことですが、今後は提案にあたって技術的な話をできるような技術営業もしていきたいと考えています。
合言葉は『ハイ-ポジ（Hyper Positive Thinking）』です!!
もちろんお客様の立場になって行動することや自分の考えや意見に固執しないことなどは自分の心がけとして常に持っていたいと思っていますが、その中で、ハイ-ポジ精神でどんどん営業のスキルを磨いて行きたいです。
私から見た松井建設
「質素で堅実な経営方針、社員に優しくも厳しくもある会社」
創業が1586年で東証一部上場会社の中では創業が最も古い会社です。そして、質素で堅実な経営方針が社員に対して優しくもあり、厳しくもある会社です。
質素と堅実はトップの派手でない堅実な性格が経営方針に反映されていると思います。「ゆったりした社風」、「流行に過剰反応しない」、「派手を好まない」などの経営方針が今まで人員削減をしないで全社員を守っている優しさであり、一方で「仕事に対する真剣さ」、「仕事の無駄を排除」、「仕事に妥協を許さない」など社員に対する徹底した意識付けに厳しさを感じます。
学生へのメッセージ
「一歩一歩成長できる企業に巡り合う」
会社組織の中で働くようになると、個人の考えや時間などが思い通りにいかなくなることも多いと思いますが、自分自身を見失わずに一歩一歩成長できる職場環境に巡り合うことが大切だと思います。自分に合った環境があると感じたら、是非、松井建設に入社を考えてみてはいかがでしょうか。